कोरोनावायरस के बीच IMA राजस्व प्रबंधन और लाभप्रदता विश्लेषिकी पर मार्गदर्शन जारी करता है

इंस्टीट्यूट ऑफ मैनेजमेंट अकाउंटेंट्स ने राजस्व प्रबंधन और लाभप्रदता एनालिटिक्स पर एक रिपोर्ट जारी की है क्योंकि कंपनियां तेजी से अपने सीएफओ और लेखा विभागों पर भरोसा करती हैं ताकि कोरोनोवायरस महामारी से परे जीवित रहने में मदद कर सकें।

प्रबंधन लेखा पर आईएमए का वक्तव्य, राजस्व प्रबंधन बुनियादी बातों, राजस्व प्रबंधन को समझने के लिए एक आधार प्रदान करता है और इसमें एक संगठन की मौजूदा प्रथाओं में अवसरों की पहचान करने के लिए एक वर्णनात्मक रूपरेखा शामिल है। लाभप्रदता विश्लेषिकी रूपरेखा प्रबंधन लेखा या एसएमए पर एक स्टेटमेंट भी है, जो प्रॉफिटेबिलिटी एनालिटिक्स (पीए) फ्रेमवर्क को प्रस्तुत करता है, जो यह वर्गीकृत करता है कि कैसे प्रबंधन एकाउंटेंट फ्रेमवर्क और प्रौद्योगिकी का उपयोग करके अधिक प्रभावी व्यवसाय भागीदार बन सकते हैं और अपने संगठन की रणनीति के विकास और निष्पादन में सक्रिय रूप से भाग ले सकते हैं।

“पूरे पेशे के दौरान, हम संगठनात्मक लाभप्रदता को बढ़ाने के लिए संगठन के भीतर दूसरों के साथ काम करने वाले एक रणनीतिक व्यापारिक भागीदार के रूप में विकसित होने वाले प्रबंधन लेखाकार की भूमिका के बारे में बात करते हैं,” आइएमए में अनुसंधान और प्रकाशनों के उपाध्यक्ष रफ लॉसन ने कहा। “जब आप इस बारे में सोचते हैं, तो क्या होता है? हम रणनीति प्रबंधन के समग्र ढांचे में लागत प्रबंधन और लागत नियंत्रण के बारे में बात करते हैं, लेकिन उस संभावना के दो पक्ष हैं। एक लागत प्रबंधन है, लेकिन दूसरा पक्ष राजस्व प्रबंधन है, और संपूर्ण रूप से प्रबंधन लेखांकन पेशा राजस्व प्रबंधन पर बहुत कम विचार करता है। ”

“वास्तव में, वे एक ही लाभप्रदता के सिक्के के दो पहलू हैं,” लॉसन ने जारी रखा, “तो इस का लक्ष्य [revenue management] एसएमए वास्तव में प्रबंधन लेखांकन पेशे में जागरूकता बढ़ाने के लिए है जिसे हमें प्रबंधन टीम के बाकी हिस्सों के साथ साझेदारी करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, विपणन रणनीतियों को विकसित करने और संगठनात्मक लाभप्रदता बढ़ाने वाली रणनीतियों को लागू करने के लिए विपणन करना। इस एसएमए में हम राजस्व प्रबंधन के विभिन्न पहलुओं और राजस्व चालकों की पहचान के बारे में बात करते हैं। पेशे में हम लागत ड्राइवरों के बारे में बात करते हैं, लेकिन राजस्व चालक भी हैं जो वास्तव में लागत चालक भी हैं। आप केवल लागतों का प्रबंधन नहीं कर सकते, बल्कि आपको राजस्व पर प्रभाव को भी देखना होगा। ”

अन्य SMA, प्रॉफिटेबिलिटी एनालिटिक्स फ्रेमवर्क, GAAP से परे आंतरिक निर्णय समर्थन के लिए विश्लेषिकी की नई दुनिया के लिए मार्गदर्शन प्रदान करता है और वित्तीय लेखांकन प्रणाली जो विनियमित वित्तीय रिपोर्टिंग का समर्थन करती है। इसमें आधुनिक राजस्व प्रबंधन तकनीक, आंतरिक निर्णय समर्थन पर केंद्रित आधुनिक लागत और मूर्त और अमूर्त दोनों के रूप में निवेश का दृष्टिकोण शामिल है।

इसमें तीन मुख्य तत्व शामिल हैं: रणनीति तैयार करना, रणनीति सत्यापन और रणनीति निष्पादन। संसाधन उपभोग लेखा संस्थान के कार्यकारी निदेशक और पूर्व आईएमए लैरी व्हाइट ने कहा, “पीए फ्रेमवर्क प्रबंधन खाताधारकों को अधिक प्रभावी व्यवसाय भागीदार बनने और संगठन की रणनीति के विकास और अधिक विकसित रणनीति के निष्पादन में अधिक भागीदारी करने के लिए एक मार्गदर्शिका प्रदान करता है।” वैश्विक कुर्सी, एक बयान में सोमवार। “पीए फ्रेमवर्क प्रबंधन लेखांकन को अधिक मूल्यवान बनाने और लेखांकन पेशे को आगे बढ़ाने के लिए एक रोडमैप प्रदान करता है। प्रबंधन एकाउंटेंट के कौशल और ज्ञान आदर्श रूप से एक संगठन में नवीन जानकारी, अंतर्दृष्टि और प्रौद्योगिकी के उपयोग की सुविधा के द्वारा बढ़ी हुई लाभप्रदता का समर्थन करने के लिए उपयुक्त हैं। ”

कोरोनोवायरस महामारी ने प्रबंधन लेखाकारों के लिए राजस्व संगठनों के साथ अपने संगठनों की मदद करना अधिक महत्वपूर्ण बना दिया है। जबकि कई कंपनियों ने इस साल अपने राजस्व में कमी देखी है, विशेष रूप से अवकाश और आतिथ्य और एयरलाइंस जैसे उद्योगों में, कुछ, जैसे कि अमेज़ॅन और ज़ूम ने अपने राजस्व में वृद्धि देखी है।

“राजस्व प्रबंधन के लिए विभिन्न प्रकार के पहलू हैं,” लॉसन ने कहा। “उनमें से एक सूची आवंटन है। आप अपने उत्पादों को अपने ग्राहकों को कैसे आवंटित करते हैं? यदि आप पीपीई को आगे बढ़ा रहे हैं, तो आपके संगठन के चारों ओर चर्चा होने वाली है। आपके उत्पादों का मूल्य निर्धारण राजस्व प्रबंधन का दूसरा पहलू है। यदि आप पीपीई की तरह अत्यधिक मांग वाले उत्पाद का उत्पादन कर रहे हैं, लेकिन दूसरी ओर यदि आपकी मांग गिर गई है, तो आपको यह देखने की जरूरत है कि आप अपने राजस्व का बेहतर प्रबंधन करने के लिए क्या कदम उठा सकते हैं। मौजूदा महामारी के माहौल में संगठनों को लागतों को स्पष्ट रूप से प्रबंधित करने और नकदी के संरक्षण की आवश्यकता है, लेकिन आपको यह भी बात करने की आवश्यकता है कि वे अपने राजस्व का प्रबंधन कैसे कर सकते हैं। उम्मीद है कि टीके कोने के आसपास हैं और उम्मीद है कि अर्थव्यवस्था ठीक हो जाएगी। आप सफलता के लिए अपनी लागत में कटौती नहीं कर सकते। आपको अपने संगठन को विकसित करना होगा, और आप प्रभावी राजस्व प्रबंधन प्रथाओं का पालन करके ऐसा करेंगे। ”

सीएफओ और वित्त टीम को व्यापार के अवसरों का आकलन करने के लिए संगठन के बाकी हिस्सों के साथ साझेदारी करने की आवश्यकता है। “आपको केवल यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके सीएफओ के पास उनके रीमिट और जिम्मेदारियों के बारे में व्यापक दृष्टिकोण है और केवल अपनी पारंपरिक जिम्मेदारियों पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है,” लॉसन ने कहा। “रणनीतिक प्रबंधन और जोखिम प्रबंधन की उभरती जिम्मेदारियों में शामिल होने के लिए देखो।”

लॉसन ने लागतों को नियंत्रित करने और महामारी के माध्यम से प्राप्त करने के लिए व्यवसायों के लिए नकदी को महत्वपूर्ण तरीके के रूप में देखा है। “आप संगठन देखते हैं जो जीवित रहने के लिए राजस्व और नकदी उत्पन्न करने के लिए नए तरीके बना रहे हैं और ला रहे हैं,” उन्होंने कहा। “वित्त को संगठन के बारे में समग्र दृष्टिकोण रखने की आवश्यकता है और इससे क्या लाभ होता है। सीएफओ एक महत्वपूर्ण स्थिति में यह आकलन करने में सक्षम है कि संगठन कहां पैसा कमा सकता है, नकदी पैदा कर सकता है और बच सकता है। ”

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