क्या आपकी फर्म स्वतंत्र रहना चाहती है? बड़ा, मजबूत और बेहतर हो

जबकि पारंपरिक ज्ञान हमें बताता है कि बड़ा बेहतर नहीं है, यह सादा और सरल बकवास है जब यह सीपीए फर्मों के साथ मेल खाता है और एक फर्म के साथी समूह द्वारा कम-से-स्टेलर के विकास के लिए एक सुविधाजनक बहाना है।

मौजूदा और संभावित ग्राहकों और प्रतिभा दोनों के लिए बाज़ार के लेंस के माध्यम से देखें। बाजार के लिए, बड़ा बेहतर है और इसका मतलब है कि आकार बेचता है और मायने रखता है। इसके बारे में कोई गलती मत करो। आपके मौजूदा और भावी ग्राहक और लोग बड़े सम्मान करते हैं, और अधिक महत्वपूर्ण, बड़े, ज्ञात ब्रांड खरीदते हैं। दंभ यह है कि यदि आप बड़े हैं, तो आपको अच्छा होना चाहिए। यदि आप बड़े हैं, तो आपके पास क्लाइंट और स्टाफ क्रेडेंशियल होना चाहिए जो प्रभावशाली हैं, और वे क्रेडेंशियल्स बेहतर गुणवत्ता की संभावनाओं और लोगों को आकर्षित करते हैं। बेहतर क्लाइंट्स और टैलेंट के साथ और एक ऐसा ब्रांड जो कुछ खास निशानों के लिए जाना जाता है, आपकी फर्म के पास जब फीस की बात आती है तो उसकी प्राइसिंग पॉवर होती है और वह प्रति पार्टनर बेहतर प्रॉफिट में तब्दील हो जाता है। दिन के अंत में, सफलता को मापने के लिए स्कोरकार्ड प्रति भागीदार मुनाफा है।

इसलिए, जब आप इसे बाज़ार में सुनना पसंद नहीं करते हैं, यदि आपकी फर्म बड़ी है, तो यह एक आसान ग्राहक की तुलना में खरीदता है यदि आपकी फर्म बेहतर है।

भले ही आपकी फर्म बेहतर हो सकती है, अगर बाजार आपके ब्रांड को नहीं पहचानता है, तो हमेशा खरीदार संदेह होने वाला है। और आपको बिक्री पिच बनाने में खरीदार संदेह की आवश्यकता नहीं है। अब यह सुझाव देने के लिए नहीं है कि आपकी फर्म को गुणवत्ता सेवाओं के साथ बिक्री पिच पर देने की आवश्यकता नहीं है। बेशक तुम करते हो। यह सामने के दरवाजे के माध्यम से ग्राहकों को लाने के लिए बिल्कुल कोई मतलब नहीं है और उन्हें आप पिछले दरवाजे के माध्यम से छोड़ दें।

यदि आप एक स्वीकार्य दर पर बड़े, मजबूत, बेहतर और अधिक लाभदायक फर्म में नहीं बढ़ रहे हैं (6 प्रतिशत से 8 प्रतिशत प्रति वर्ष कहते हैं, जो इस अर्थव्यवस्था में केवल अनुपालन सेवाएं प्रदान करना मुश्किल है), तो कोई बेहतर नहीं है आज की तुलना में परामर्श और सलाहकार सेवाओं में विस्तार करने का समय है क्योंकि कंपनियां घर पर काम कर रही हैं, जिससे उनके पट्टे के दायित्वों को कम करने और उनके बुनियादी ढांचे को आउटसोर्स किया जा सकता है। मैं विशेष रूप से आउटसोर्स सीएफओ, अकाउंटिंग डिपार्टमेंट और टैक्स डिपार्टमेंट के अवसरों पर बुलिश हूं।

संस्थापक भागीदार के रूप में बुदबुदाते हुए कई विलय के अवसरों पर कूदें (2011 के बाद से हर आठ सेकंड में बेबी बूमर्स 65), बाहर निकलने की रणनीतियों का पीछा करते हैं। COVID-19 महामारी ने लेखांकन फर्मों के बीच विलय और अधिग्रहण को नहीं रोका है। कुछ भी हो, वे तेज हो सकते हैं। इस गर्मी में ब्लॉकबस्टर सौदों में शामिल हैं:

  • शिकागो-आधारित बीडीओ यूएसए, शीर्ष 10 फर्मों में से एक, नेवादा और यूटा में अपने पदचिह्न का विस्तार करने के लिए पियर्स बॉलर टेलर एंड केर्न का अधिग्रहण किया;
  • बेकर टिली और स्क्वेर मिलनर लगभग $ 1 बिलियन के संयुक्त वार्षिक राजस्व के साथ शीर्ष 10 फर्म बनने के लिए सेना में शामिल हो गए; तथा,
  • कनेक्टिकट-आधारित ब्लमशपीरो ने द ब्राइटन कंपनी को जोड़कर क्षेत्रीय रूप से विस्तार किया, जो मैसाचुसेट्स में स्थित है और वित्तीय सेवाओं को आउटसोर्स करने में माहिर है।

हर दो midsized सीपीए फर्मों में से एक से अधिक एक विलय संयोजन पर चर्चा कर रहे हैं या जल्द ही ऐसा करने की योजना बना रहे हैं। कई मामलों में, यह इसलिए हो रहा है क्योंकि सीईओ नेतृत्व प्रतिभा और युवा साझेदारों की वित्तीय स्थिति में विश्वास नहीं कर रहे हैं। कई अन्य मामलों में, यह हो रहा है क्योंकि ये फर्म प्रतिभा को आकर्षित करने और बनाए रखने में असमर्थ हैं। और अभी भी अन्य मामलों में, ये कंपनियां पा रही हैं कि वे अपने बढ़ते हुए ग्राहकों पर पकड़ रखने में सक्षम नहीं हैं क्योंकि वे पूंजी की तलाश करते हैं। वर्तमान गति में, लगभग 14,000 मल्टी-पार्टनर CPA फर्मों (जिनमें से अधिकांश का राजस्व 20 मिलियन डॉलर से कम है) का एक बड़ा प्रतिशत अगले कुछ वर्षों में एक ऊपर विलय की ओर देखेगा।

सौदा करना

आइए एम एंड ए प्रक्रिया पर एक नज़र डालें। बाजार में आने पर, ज्यादातर CPA फर्म एक पेशेवर सलाहकार को रखती हैं, जिसके पास M & A और रणनीति के साथ महत्वपूर्ण साख है और जो नीचे उल्लिखित प्रक्रिया के समान है।

प्रारंभिक चरणों में आज गोपनीय (बिना नाम के आधार पर) और भविष्य के लिए इसकी रणनीतिक दृष्टि (वर्तमान में डेटा एनालिटिक्स, व्यवसाय प्रक्रिया अनुकूलन और सीएफओ सलाहकार सेवाएं प्रदान करने वाली फर्मों के संभावित अधिग्रहण सहित) के बारे में बताने वाली गोपनीय कार्यकारी अवलोकन की सहयोगात्मक तैयारी शामिल है। ), अधिग्रहणकर्ता को विलय करने वाले उम्मीदवार को क्या अंतर करना पड़ता है, और अधिग्रहणकर्ता को एम एंड ए के उम्मीदवार के लिए क्या विशेषताएं दिखती हैं। कार्यकारी अवलोकन, अधिग्रहणकर्ता की एकमात्र संपत्ति, एक परिचयात्मक टीज़र के रूप में उपयोग की जाएगी, जो पेशेवर सलाहकार द्वारा संभावित रूप से योग्य उम्मीदवारों को प्रारंभिक टेलीफोन कॉल या एक बैठक से पहले विलय और / या अधिग्रहण के लिए भेजा जाएगा।

उपरोक्त के बाद, पेशेवर परामर्शदाता योग्य उम्मीदवारों की एक “संक्षिप्त सूची” प्रस्तुत करेगा जो विचारार्थ के लिए है। अधिग्रहणकर्ता यह तय करेगा कि प्रारंभिक ज़ूम कॉल के लिए कौन से दो या तीन उम्मीदवार इसकी व्यवस्था करना चाहते हैं। इस तरह के कॉल की व्यवस्था पेशेवर सलाहकार द्वारा की जाएगी, जो नॉनडॉक्सक्लोजर समझौतों को वितरित करेंगे, जिन पर हस्ताक्षर किए जाने की आवश्यकता है। उन शुरुआती जूम कॉल्स से, परिचित व्यक्ति यह तय करेगा कि वह किन फर्मों से व्यक्तिगत रूप से मिलना चाहता है (मान लें कि सीडीसी दिशानिर्देश इस तरह की व्यक्तिगत बैठकों की अनुमति देते हैं)। वैकल्पिक रूप से, जूम कॉल की व्यवस्था की जाएगी।

यदि पेशेवर सलाहकार ने फैसला किया कि उम्मीदवारों में से एक अच्छा सांस्कृतिक और रणनीतिक फिट हो सकता है, तो कुछ प्रारंभिक कारण परिश्रम का प्रदर्शन किया जाएगा। उचित परिश्रम के प्रयासों के परिणामों को संतोषजनक मानते हुए, पेशेवर सलाहकार “डील पॉइंट” की एक सूची विकसित करने में मदद करेगा, जिसे आशय पत्र तैयार करने से पहले विचार करने की आवश्यकता होती है। इन सौदा बिंदुओं पर योग्य उम्मीदवार (संभावित परिचित फर्म) के साथ चर्चा की जाएगी और, यदि दोनों फर्में संकल्प से संतुष्ट हैं, तो पेशेवर सलाहकार की सहायता से एक गैर-बाध्यकारी LOI (आगे परिश्रम के अधीन) तैयार किया जाएगा।

एक LOI के निष्पादन पर, कानूनी और वित्तीय देय परिश्रम होगा और, यदि परिणाम संतोषजनक हैं, तो समापन दस्तावेजों पर हस्ताक्षर किए जाएंगे।

एक परिचित व्यक्ति के दृष्टिकोण से, विलय के संयोजन के माध्यम से फर्मों को विकसित करने के अद्भुत अवसर हैं। जब तक बाजार का मानना ​​है कि बड़ा बेहतर है, अवसरों को भुनाने के लिए अब से बेहतर समय नहीं है। सावधानी का एक शब्द, हालांकि: कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कैसे लुभावना हो सकता है, अगर 1 + 1 कम से कम = 3 नहीं है तो एक विलय संयोजन न करें।

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