दंत चिकित्सक या सर्जन – जो आप के बजाय होगा?

क्या आपने कभी सुना है कि मजाक शुरू होता है: “एक दंत चिकित्सक, एक मस्तिष्क सर्जन और एक सीपीए एक बार में चलते हैं?”

मैंने भी नहीं किया। हालांकि, अधिक से अधिक सीपीए को यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या वे दंत चिकित्सा कार्यालय या न्यूरोसर्जरी प्रथाओं जैसी अपनी प्रथाओं को चलाना चाहते हैं। और इस बारे में कुछ भी हास्यास्पद नहीं है।

आप या तो दृष्टिकोण के साथ अच्छी तरह से कर सकते हैं – जब तक आप जानबूझकर इस बात पर विचार कर रहे हैं कि आप किस रास्ते पर ले जा रहे हैं। यह एक घृणित दृष्टिकोण नहीं हो सकता।

क्या आप एक उच्च-मात्रा अभ्यास करना चाहते हैं जो बहुत सारे दोहराव वाले काम करता है (जैसे दंत चिकित्सक)? या, क्या आप कम मात्रा में अभ्यास करना चाहते हैं जो जटिल मामलों और समस्याओं (एक सर्जन की तरह) को हल करता है?

दो प्रकार की सीपीए फर्में

यदि आप ज्यादातर कर रिटर्न पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो आप एक दंत चिकित्सक के सीपीए के बराबर हैं – नियमित सफाई और भरने वाले गुहाओं के बहुत सारे और बहुत से रोगियों की सेवा करना। आप एक जटिल समस्या (जैसे पुनर्निर्माण या मौखिक सर्जरी) को हल नहीं कर रहे हैं, और आपको उचित भुगतान किया जा रहा है।

ब्रेन सर्जरी पूरी तरह से अलग है। असंख्य जटिल मुद्दे हैं, और सर्जन को अक्सर रोगी को मेज पर मरने से रोकने का काम सौंपा जाता है। निदान, उपचार और अनुवर्ती गहराई बहुत अधिक हैं। इसलिए, सर्जन को उनकी विशेषज्ञता के लिए अत्यधिक मुआवजा दिया जाता है।

दोनों ही मजबूत बिजनेस मॉडल हैं। मैं बहुत से दंत चिकित्सकों को जानता हूं जो बहुत अच्छा जीवनयापन करते हैं। उन्होंने बस अपने प्रथाओं को सुव्यवस्थित करने और हर दिन अपने कार्यालय में और बाहर रोगियों की एक उच्च मात्रा प्राप्त करने का एक तरीका निकाला है। उनके मरीज नियमित रखरखाव के लिए हर छह महीने में वापस आते रहते हैं। अधिकांश सकारात्मक समीक्षा ऑनलाइन देंगे।

वही टैक्स प्रीप के लिए जाता है। अपने कार्यालय में और हर साल एक ही समय में बहुत सारे क्लाइंट प्राप्त करें, समय पर रिटर्न प्राप्त करें, और आप अपने लिए बहुत अच्छा कर सकते हैं। बस मुझे लंबे घंटों और सभी “अव्यवस्थित” ग्राहकों के बारे में शिकायत न करें, जो आपके द्वारा आवश्यक दस्तावेजों को चालू करने के लिए अंतिम मिनट तक इंतजार करते हैं।

यह पता चला है कि लोग अपने CPA में किसी भी दंत चिकित्सक के पास जाना पसंद नहीं करते हैं। किसे पता था?

यदि आप अत्यधिक प्रेरित हैं तो दंत चिकित्सक के रूप में अधिक पैसा बनाने के कई तरीके हैं। आप प्रैक्टिस खरीद सकते हैं। आप सिस्टम और प्रक्रिया बना सकते हैं। आप कुछ प्रकार की जटिल मौखिक सर्जरी और पुनर्निर्माण के विशेषज्ञ हो सकते हैं। आप दंत चिकित्सा पेशे के अपने आला के भीतर एक विपणन विशेषज्ञ बन सकते हैं।

बस एहसास है कि यह एक अलग तरह का काम है क्योंकि आप उच्च-मात्रा वाले अभ्यासों की तुलना में विभिन्न प्रकार की समस्याओं को हल कर रहे हैं। वही सीपीए के लिए जाता है।

अगर मैं चाहता हूं कि मेरे दांत साफ हो जाएं (या टैक्स रिटर्न फाइल किया जाए), तो यह बहुत अलग है कि अगर मेरे साथ कुछ बुरा हुआ है और मैं मरना नहीं चाहता। आपको क्या लगता है कि इन समस्याओं को हल करने के लिए आपको बेहतर भुगतान मिलने वाला है? आपको नोटों और व्यक्तिगत रेफरल के लिए ईमानदारी से धन्यवाद देने की अधिक संभावना कौन है?

उस व्यवसाय को जानें जो आप कर रहे हैं और उन समस्याओं को जानते हैं जो आप ग्राहकों को हल करने में मदद करने के लिए सबसे अच्छी तरह से सुसज्जित हैं।

एक दंत कार्यालय और एक न्यूरोसर्जरी ऑपरेटिंग कमरे के बीच अंतर क्या है? इसका समाधान समस्याओं की जटिलता के साथ करना है (एक गुहा बनाम एक मस्तिष्क धमनीविस्फार को सही करना) और उन समस्याओं को हल करने के लिए मुआवजे के रूप में प्राप्त फीस का आकार।

यह कर पूर्वता और सलाहकार कार्य के बीच अंतर है।

एक ही ग्राहक को अपने व्यवसाय को बिक्री के लिए तैयार करने और लेनदेन को निष्पादित करने में मदद करने के लिए आपको 500 कर रिटर्न (कुछ अनुपालन कार्य के साथ छिड़का हुआ) करना पड़ सकता है।

जितना अधिक आप ब्रेन सर्जरी में जाते हैं, उतने अधिक अपारदर्शी जवाब मिलते हैं। उसी टोकन के द्वारा, आप जितनी अधिक जटिल वित्तीय सलाह प्राप्त करते हैं, भविष्य उतना ही कम स्पष्ट होता जाता है और आपके उत्तर अधिक अपारदर्शी होते जाते हैं। यही कारण है कि अपने ग्राहकों के लिए एक विश्वसनीय सोच भागीदार बनना इतना महत्वपूर्ण है। प्रत्येक सीपीए इस दृष्टिकोण के साथ सहज नहीं है क्योंकि आंतरिक राजस्व संहिता में उत्तर स्पष्ट रूप से संहिताबद्ध नहीं हैं। आपकी सलाह के गलत होने का खतरा हमेशा बना रहता है। कुछ के लिए यह बहुत अधिक अस्पष्ट हो सकता है (मेरा लेख देखें) (CPA) ग्रे के 50 शेड्स)।

सेवाओं का संतुलित पोर्टफोलियो

यह चिकित्सकीय अभ्यास के लिए एक ही छत के नीचे दंत स्वच्छता और मस्तिष्क सर्जरी प्रदान करने के लिए बहुत ही असामान्य होगा। यह सीपीए होने के बारे में महान चीजों में से एक है। आपके पास सेवाओं का एक संतुलित पोर्टफोलियो हो सकता है, और एक ही फर्म के भीतर कर प्रस्तुत करने और सलाहकार सेवाएं प्रदान करना ठीक है।

आप एक ग्राहक की वापसी करना शुरू करते हैं और आपको एहसास होता है कि एक बड़ा मुद्दा है – और आपको सलाहकारी काम के लिए एक आकर्षक काम मिल रहा है। आप दंत चिकित्सकों को यह कहते हुए नहीं देख सकते हैं, “अब जब आपके दांत अच्छे और साफ हैं, तो आप अपनी खोपड़ी के अंदर एक बार देख लें, क्योंकि आप मेरी कुर्सी पर पहले से ही हैं।” वह पूर्वसंध्या है।

यदि आप CPA हैं, तो उसी टोकन से, “गुंजाइश रेंगना” का शिकार न हों। मुफ्त में सलाहकार का काम करने के लिए दबाव महसूस न करें, सिर्फ इसलिए कि आप एक ग्राहक के लिए कर रिटर्न प्रस्तुत करने में गहरे हैं। वे पूरी तरह से अलग सेवाएं हैं और तदनुसार बिल किया जाना चाहिए। आपको अंतर को पूरी तरह से समझना चाहिए – और इसी तरह आपके ग्राहकों को भी।

प्रत्येक मॉडल में एक पूरी तरह से अलग प्रणाली, प्रक्रियाएं, क्लाइंट ऑनबोर्डिंग प्रक्रियाएं, शुल्क संरचनाएं और समय रेखाएं होती हैं। सुनिश्चित करें कि आप भेद के बारे में स्पष्ट हैं।

आप कैसे तय करते हैं कि आपको किस प्रकार का व्यवसाय चाहिए?

विचार करने के लिए तीन घटक हैं:

1. लागत;
2. समस्याओं के प्रकार आप ग्राहकों को हल करने में मदद करते हैं; तथा
3. गलत होने से जुड़े जोखिम।

1. लागत: क्या आप उच्च-खंड कम-लागत वाली सेवा (यानी, दंत-स्वच्छता) या कम-मात्रा वाली उच्च-लागत सेवा (, मस्तिष्क शल्य-चिकित्सा?) प्रदान कर रहे हैं, कर रिटर्न दंत-स्वच्छता नियुक्तियों की तरह है – अक्सर पुनरावर्ती और अपेक्षाकृत कम लागत। एक ग्राहक को अपने व्यवसाय को बेचने में मदद करना मस्तिष्क की सर्जरी के वित्तीय समकक्ष है। यह किसी चीज के लिए छह-आंकड़ा शुल्क हो सकता है जो पूरा होने में महीनों का समय लेता है और केवल ग्राहक के जीवनकाल में एक या दो बार होता है।

2. जटिलता: ब्रेन सर्जरी रूटीन दांतों की सफाई से इतनी महंगी क्यों है? क्योंकि समस्या की जटिलता अलग है। गंदे दांत होना एक कष्टप्रद समस्या है। लेकिन ब्रेन सर्जरी के विपरीत, इसे ठीक करना जटिल नहीं है और यह जीवन के लिए खतरा नहीं है। जटिलता के आधार पर आपके द्वारा हल करने में ग्राहकों से पूछे जाने वाले प्रश्न भी अलग हैं। इसलिए मुआवजा इतना अलग है।

3. जोखिम: अगर तुम गड़बड़ एक नियमित रूप से दांतों की सफाई, यह आमतौर पर कोई बड़ी बात नहीं है। आपको बस वापस जाना है और फिर से करना है। इसके विपरीत, यदि आप ब्रेन सर्जरी को गड़बड़ करते हैं, तो यह जीवन के लिए खतरा हो सकता है। CPA के रूप में, जैसा कि आप बड़ी संख्या और अधिक जटिल समस्याओं से निपटना शुरू करते हैं, मुद्दे बड़े हो सकते हैं।

उपरोक्त तीन घटकों को देखें और खुद से पूछें: “मैं किस तरह का व्यवसाय चलाना चाहता हूं?”

अब से 10 साल बाद बहुत सारे दंत चिकित्सक और न्यूरोसर्जन होंगे। टेक्नोलॉजी उनकी जगह लेने वाली नहीं है। लोग खुद पर दंत चिकित्सा और मस्तिष्क सर्जरी नहीं कर सकते। प्रौद्योगिकी वास्तव में दंत चिकित्सकों / डॉक्टरों और उनके रोगियों के बीच बेहतर संबंधों को सुविधाजनक बनाने जा रही है।

यह सब तय करने के लिए नीचे आता है कि आप किस व्यवसाय में होना चाहते हैं। आप ग्राहकों के लिए कितनी जटिलता के लिए तैयार हैं और आप कितनी अस्पष्टता से पेट भर सकते हैं? CPA होने के बारे में बड़ी बात यह है कि आपको निर्णय लेना है। कई अन्य पेशेवर ऐसा नहीं कह सकते। इस बारे में सोचें कि अगली बार आप अपने सफल दोस्तों और सहकर्मियों के साथ ड्रिंक कर रहे हैं।

तुम्हारा क्या लेना है? मुझे खुशी होगी तुम से सुनना

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