लेखांकन में अगले विलय की लहर के लिए तैयार हो जाओ

महामारी, उम्र बढ़ने के CPA फर्म मालिकों और कर्मचारियों के तनाव के बीच, लेखांकन पेशे में कई अगले 24 महीनों में फर्म विलय और अधिग्रहण में भारी वृद्धि का अनुमान लगाते हैं।

यदि भविष्यवाणियां और उभरते रुझान सही हैं, तो फर्म नेताओं के अनुसार योजना बनाना महत्वपूर्ण है। क्या आप अपना खुद का अनुसंधान और आउटरीच शुरू करेंगे? क्या आप अपने साथियों से सीधे संपर्क होने का इंतजार करेंगे? क्या आप अपने फर्म के द्वारपालों को दलालों को उचित रूप से स्क्रीन करने के लिए प्रशिक्षित करेंगे ताकि आप हर कॉल और पूछताछ पर समय बर्बाद न करें?

एम एंड ए एक गंभीर रूप से गंभीर मामला है, और आपको तैयार रहने की आवश्यकता है। निम्नलिखित प्राथमिकताओं से निपटने के बिना अपनी प्रतियोगिता के साथ किसी भी बातचीत का समय निर्धारित न करें:

सफलता को परिभाषित करें। लेन-देन में दोनों पक्षों को यह जानना होगा कि सफलता क्या दिखेगी। आम तौर पर, सफलता स्टाफिंग, विस्तारित ग्राहक सेवा, बाजार की उपस्थिति, विशेषज्ञता, व्यापक समर्थन, विकास, सुरक्षा और लाभप्रदता को शामिल करती है। पार्टियां अलग-अलग चीजों की तलाश में हो सकती हैं, लेकिन सफलता तब मिलती है जब दोनों इसे एक-दूसरे के लिए वितरित कर सकते हैं और जब परिणाम पार्टियों के लिए संघर्ष का कारण नहीं बनते हैं।

चिंताओं की जांच करें। बदलाव को लेकर चिंता होना स्वाभाविक है। चिंताओं के माध्यम से सोचकर या तो समस्या से या सफलता से एक सार्थक और उत्पादक संवाद शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण है। कुछ भी नहीं 100 प्रतिशत सही है। बातचीत में दोनों पक्षों को यथार्थवादी और आगामी होने की आवश्यकता है। उन चीजों के बारे में सोचें और उन पर चर्चा करें, जो आप दोनों को रात में बनाए रखेंगे।

अपने डेटा को जानें। और पता है कि अन्य फर्मों को कौन सा डेटा पसंद है। CPAs प्रकृति द्वारा संचालित डेटा हैं, और वित्त संस्कृति डेटा द्वारा मान्य है। बिलिंग दर, एआर मोड़, हासिल की गई दर, पूर्णकालिक कर्मचारी प्रति उत्पादन और सेवा लाइन द्वारा प्राप्ति सभी ठोस शुरुआती बिंदु हैं।

ताकत और कमजोरियों को समझें। कोई भी व्यवसाय परिपूर्ण नहीं है – और कोई भी यह होने की उम्मीद करता है। इसी समय, सबसे मजबूत व्यवसायों को पता है कि वे क्या हैं और वे क्या नहीं हैं। सार्थक बातचीत से पहले एक मूल्यांकन प्रदान करने के लिए एक उद्देश्य विशेषज्ञ प्राप्त करें ताकि आप यह जान सकें कि जिस कंपनी को आप पूरक करते हैं, उसकी तलाश करते हुए अपने सर्वोत्तम हितों की रक्षा और पीछा कैसे करें।

मूल्य और मुआवजे के बारे में जागरूक रहें। एम एंड ए के लेन-देन का एक रणनीतिक उद्देश्य है, लेकिन, वित्तीय शर्तों के उचित सेट के बिना, सौदा बर्बाद हो गया है। मूल्य और सबसे प्रचलित मुआवजे के मॉडल के लिए जा रही सीमाओं से अवगत रहें।

व्यक्तिगत हो जाओ। जब लोग सहज होते हैं तो विलय सफल होता है। फर्म संस्कृतियों को संरेखित करने की आवश्यकता है, और परिचालन प्राथमिकताओं को सिंक में होना चाहिए। प्रत्येक पक्ष को यह समझने की जरूरत है कि वे किस तरह के समझौते के लिए तैयार हैं, उन्हें किस तरह का समझौता करने की आवश्यकता हो सकती है, और यह अंदाजा लगाया जा सकता है कि विलय के बाद क्या परिणाम हो सकते हैं। यदि पार्टियों की मजबूत प्राथमिकताएं हैं, तो सर्वोत्तम प्रथाओं में समन्वय करना मुश्किल हो सकता है। कुछ संभावित संस्कृति और व्यक्तित्व बाधाओं (या तालमेल) के माध्यम से सोचें, और जानें कि वे किसी अन्य फर्म के साथ गंभीर बातचीत के आगे कहां कठोर हैं।

समय और समय के बारे में सोचो। सभी प्रथाओं की अपनी लय है। यह ताल तब प्रभावित होना चाहिए जब कोई भी लेन-देन खिलाड़ियों की पेशेवर जीवन रेखा के भीतर वर्ष और समय के संदर्भ में प्रभावी होगा। सफल होने के लिए, खिलाड़ियों को समय बिताने के लिए तैयार रहना होगा। विशेषज्ञों से समझें – चाहे वे सलाहकार हों या सौदा करने वाली फर्में – एम एंड ए कितनी लंबी प्रक्रिया हो सकती है। जल्दी सही समय न लगाना किसी के हित में नहीं होगा।

हमारे वर्तमान परिवेश में, M & A के बारे में संपर्क करना एक आश्चर्य के रूप में नहीं आना चाहिए, लेकिन आप जिस फर्म से संपर्क कर रहे हैं, उससे आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं। जिस तरह से हर फर्म व्यस्त सीजन के लिए तैयारी करती है, उसी तरह हर फर्म को एम एंड ए बातचीत के लिए खुद को तैयार करना चाहिए। महामारी ने हम सभी को एहसास करा दिया है कि कीमती समय कितना है। अब तैयार हो जाओ ताकि आप अपने समय को अनुकूलित कर सकें और कॉल होने पर सफलता के लिए खुद को स्थापित कर सकें।

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